Tu connais probablement la matrice d'Eisenhower.
Si tu ne la connais pas, c'est très simple : c'est une matrice avec quatre cases, il y a deux axes : important, pas important, urgent, pas urgent.
Le principe, c'est que tu priorises les tâches importantes et urgentes.
Celles qui sont importantes et pas urgentes, tu les planifies parce que ce sont des tâches à forte valeur ajoutée.
Celles qui sont urgentes, pas importantes, tu les délègues, par exemple à l'IA.
Et celles qui ne sont pas importantes, pas urgentes, tu les supprimes.
Je vais juste faire ce petit point parce que c'est quelque chose qui peut s'appliquer à plein d'autres choses.
La même matrice, par exemple, peut s'appliquer à la vente.
Si un produit propose des bénéfices importants à l'utilisateur, une forte valeur, quelque chose que la personne va lire l'offre et se dire
"C'est important pour moi ou ça pourrait être important pour mon business d'avoir cette information, cet insight, ce produit."
Et qu'il y a un sentiment d'urgence - c'est-à-dire que c'est important pour mon business et je dois le commander maintenant - c'est là que tu déclenches une intention d'achat immédiate.
Voilà un premier type d'offre.
Le deuxième type d'offre, c'est quand il y a un sentiment de bénéfice important mais pas trop d'urgence.
En général, c'est mieux d'avoir de l'urgence, mais on peut choisir de ne pas avoir cette urgence.
Dans ce cas-là, c'est intéressant pour avoir une pipeline de personnes qui vont régulièrement lire le contenu, être exposées à l'offre.
On veut des acheteurs long terme et créer un tunnel de vente parce que quand il y a une offre avec importance et urgence, on achète maintenant, donc c'est le cas par exemple pour une promo Black Friday ou un truc sur une semaine.
Important-pas-d'urgence, ça va être une pipeline d'acheteurs pérennes sur le long terme.
Enfin, il y a le cas où ce n'est pas très important, mais c'est urgent, et là, tu vas avoir des achats impulsifs.
Tu cibleras un segment particulier de gens qui achèteront peut-être qu'une fois.
Et enfin, si ton offre ne dégage pas d'importance et qu'il n'y a pas non plus de sentiment d'urgence, elle est juste mauvaise.
En général, on peut appliquer la matrice à la vente aussi facilement qu'à la productivité personnelle.
C'est intéressant d'avoir les deux pipelines.
D'abord, lancer une offre importante et urgente pour des achats immédiats.
Ensuite, avoir une pipeline un peu plus long-termiste.
Peut-être avec un revenu récurrent de personnes que tu travailles sur le long terme, qui perçoivent la valeur de ton offre, mais qui attendent le bon moment pour eux.
C'est hors de ton contrôle.
Bon dimanche,
EM
P.S.
80% du boulot de gestion de mes offres est géré par l'IA.
Sans intervention de ma part.
Si tu veux apprendre à faire pareil, mon programme Orchestrateurs IA va t'intéresser.
Réponds "Eisenhower" à ce mail et je t'envoie les infos.
(Fermeture lundi)