Au cours d'un call récent, je parlais d'accessibilité avec un ami et on se disait notamment que pour la plupart des produits tech, le problème d'accessibilité pour le grand public c'était souvent le prix.
Mais en fait, ce n'est pas toujours le cas.
Il y a trois grands leviers pour lesquels les produits high tech ne sont pas accessibles à tout le monde.
Le premier levier, comme je le disais, c'est le prix.
Un produit high tech peut être beaucoup trop cher, tout le monde n'a pas envie de lâcher plusieurs milliers d'euros pour un casque EEG ou je ne sais pas quoi.
Mais les autres leviers sont tout aussi intéressants.
Il y a le levier de la complexité technologique, c'est-à-dire que le produit est trop compliqué d'utilisation, du coup les gens ne l'achètent pas.
C'est parfois simplement une illusion de complexité.
Les gens vont se dire :
Ah non, je ne vais pas acheter un drone FPV parce que je pense que ça va être trop compliqué à utiliser, à préparer et tout.
(J'ai d'ailleurs un ami qui prépare une formation pour setup son drone FPV rapidement et facilement, si ça vous intéresse, dites-le-moi en réponse à ce mail et je vous enverrai son contact.)
Et le troisième levier, c'est l'awareness, c'est la visibilité du produit.
Il y a énormément de produits high-tech de très bonne qualité que personne ne connaît.
Et peut-être qu'il y a des gens comme vous ou comme peut-être d'autres personnes qui ont un problème, une douleur précise qu'un produit tech pourrait résoudre mais vous n'êtes pas au courant que ce produit existe.
Donc c'est un truc où le produit ne trouve pas sa cible.
Un peu comme certains postes sur le marché de l'emploi pour lesquels il y a beaucoup de postes, beaucoup de candidats mais les deux cibles n'arrivent pas toujours à se trouver.
Donc voilà, c'est ces trois leviers.
Et finalement, il faut d'abord passer le levier de l'awareness, c'est-à-dire que les gens sont au courant que votre produit existe et répondent à leurs douleurs.
Ensuite, vous passez la barrière de la tech, c'est-à-dire que les gens aient l'impression que votre produit est suffisamment simple pour que vous puissiez l'utiliser.
Et enfin, la barrière du prix, il faut que le prix soit accessible à l'audience cible qui est au courant que vous existez et que le prix est adapté.
J'essaye de casser ces trois barrières en proposant des produits autour de l'IA.
Qui correspondent à différents cas d'usage.
Et dans des gammes de prix différentes, pour rendre l'accès possible à chacun.
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Cheers,
EM